Как продать квартиру быстро и дорого?

21.12.2018   

Как продать квартиру быстро и дорого?

Вопрос, наверное, один из самых часто задаваемых собственниками, которым необходимо продать свою недвижимость. Решила на примере одного кейса показать технологию моей работы, которая позволяет продавать объекты за 4-6 недель по максимально рыночной цене.

Итак, ко мне обратилась клиентка Ирина с целью продать 2-х комнатную хрущевку на Борщаговке.

1. Первая встреча, знакомство со всеми собственниками объекта

Так как квартира принадлежала Ирине и ее маме, я попросила на встрече присутствовать всех. Риэлтору важно понимать все ли собственники готовы продавать квартиру и одинаково ли они понимают весь процесс продажи. В ходе встречи стало понятно, что квартиру надо ПРОДАТЬ, а не попробовать «попродавать» месяцами, так как ЦЕЛЬ продажи – купить взамен квартиру в новострое и вариант подходящий уже есть.

После 40 минутной беседы  увидела, что доверие ко мне как к профессионалу есть, мотивация к продаже у 2 собственников есть, поэтому договорились, что через 4 дня  к ним вернусь с аналитикой и рекомендацией по стартовой цене.

2. Аналитика стартовой цены

В течении 4 дней был сделан обзвон всех максимально аналогичных квартир, продающихся в данном районе, проанализирована  статистика проданных аналогичных квартир, так же были проанализированы цены в новострое этого района и на основании всей этой информации выведена рекомендованная стартовая цена.

3. Согласование стартовой цены и подписание эксклюзивного договора

С отчетом о проделанной работе по аналитике встретилась с собственниками.

Цена стартовая была согласована и эксклюзивный договор подписан. Что такое эксклюзивный договор читайте здесь

4. Предпродажная подготовка объекта и фотосессия

Собственниками квартиры были подклеены обои, убран хлам с балкона, убраны личные вещи. Они прислушались к моей рекомендации: «Квартира на фото и на просмотрах должна выглядеть как гостиничный номер в 12.00». Одна из самых важных составляющих успешной продажи – это доверие собственника и готовность работать в команде. Мои клиенты по этому объекту были именно такими) Все рекомендации были выполнены и квартира подготовлена к продаже.

5. Рекламная кампания

Я работаю по Системе Партнерских Продаж (СПП) - я привлекаю к продаже объекта всех риэлторов, предлагая им половину моей комиссии. Поэтому помимо обычных каналов продвижения (интернет, соцсети, листовки, флаера и пр), которые  обязательно в полной мере использую, большой упор  делаю на привлечение коллег к продаже объекта.

Это позволяет мне собирать максимальный спрос на объект.

6. День просмотра

В первый день квартиру посмотрели 10 человек. Были получены предложения  от -10% от стартовой цены до +5% выше стартовой цены. Собственниками было принято лучшее предложение и на следующий день подписали задаток.

 

Весь процесс от подписания эксклюзивного договора до сделки занял - 3 недели.

Цена продажи – на 5 % выше стартовой.

С отзывом клиентов можно ознакомиться здесь.

В каждой технологии есть совокупность процессов, пренебрегая хотя бы одним из которых мы не получаем результат, на который рассчитывали. В данном кейсе мной и собственниками была выдержана вся технология продажи и поэтому цель  - «Продать дорого и быстро» была выполнена!

Заказать обратный звонок